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2021年Q4已經拉開帷幕，這也意味著跨境電商旺季的到來，相信賣家們已經在緊鑼密鼓的備戰了。今天我們就來聊聊今年旺季有哪些最新的市場趨勢，以及賣家們在備戰過程中應該注意什么。

根據一份市場調研數據，31%的美國消費者表示將在10月底之前就開始為今年的假期進行購物，也就是說，今年跨境電商銷售旺季會提早在黑色星期五和網絡星期之前的一個月就開始。甚至，還有受訪者表示，在9月就已開始進行迎接假期的網購。此外，大多數受訪者都表示今年假期購物支出將超出預算。

計劃提早進行假期購物的消費者主要在亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等大型零售商的網站和線下店購物。但提及打算在哪里購買禮品相關類別的產品時，大多數人會選擇在網上尋找除健身器材和酒水之外的所有東西。

根據調查，電子產品和服裝是今年最熱門的假日購物季禮品之選。所以，這兩大品類做為熱銷榜上的“常客”，自然是跨境賣家們今年旺季最穩妥的選品。此外，節日裝飾品、玩具及游戲用品、家居用品在美國市場的需求量也不斷上升。其中，節日裝飾品和玩具目前甚至出現了供不應求的情況。

除了消費者的購物時間、購物支出及購買偏好方面的趨勢，賣家們還應該注意，60%提前進入假日購物行動的消費者，在網購時會考慮購買KOL推薦給他們的商品，也愿意在社交媒體平臺上搜索假日購物季該買什么。因此，跨境賣家為旺季的到來做網紅營銷、做社交媒體推廣是非常必要的，Facebook、YouTube、Instagram、TikTok都是可選渠道。

在新趨勢下，跨境電商賣家還需要為哪些可能發生的事情做好哪些準備呢？我們做了如下幾個總結：

1、今年假日購物季仍會面臨發貨的延遲。這也是很多消費者選擇避開高峰期、提前開始購物的原因之一。所以，為了盡量保證消費者的購物體驗，跨境賣家不得不為此做好充分的備案。

2、今年提早開始的假日購物季可能會削弱購物者對“黑五”“網一”等網購大促活動的緊迫感。即使這兩個重要的電商大促節點仍然是消費者假日購物季的重要日期，但它們在今年的吸引力相比往年可能會有所下降。

3、消費者對“本土采購”、“店內采購”比以往更加青睞。這對跨境電商賣家來說也是一個很大的挑戰，無論是出于消費者對產品和服務的信任感，還是對本土商家的支持。

4、二手商品可能是今年假日購物季的一個新熱點。調查顯示，提早進行假日購物行動的消費者當中，很多都是二手商品購物者，尤其是對時尚方面的商品。受訪對象當中，有20%的人表示自己在網購時會尋找二手商品。而除了目前可以購買到二手商品的電商平臺，如Depop、eBay等，更多的假日季二手購物可能會發生在Facebook上面。

好了，以上就是今天要跟大家分享的以美國市場為代表的Q4網購最新市場形勢，希望對大家制定旺季備戰策略有所幫助。歡迎留言討論，也歡迎對我們的微小課提出你的建議和意見。